Assim como é importante conseguir integrar sua ferramenta de automação com uma ferramenta de CRM, existem outros softwares que podem ser fundamentais para a sua empresa. Concentre-se em INTERESSES, não em posições. As partes devem superar a falha de se concentrar nas posições pois o objetivo da negociação é satisfazer os interesses dos envolvidos. As posições obscurecem os reais interesses das pessoas e por isso devem ser deixadas de lado ao longo da negociação. O conflito em uma negociação não é de posições, mas de necessidades, desejos, preocupações e temores. São estes que devem ser explorados e explicitados em um procedimento de mediação. Provavelmente, se descobrirá que existem muitos interesses em comum e compatíveis. Uma boa dica para descobrir os interesses por trás das posições é utilizar a pergunta “Por que?”. A partir da resposta é possível descobrir os verdadeiros binatex Brasil 2020 motivos para a pessoa ter adotado determinada posição. Da mesma forma, é importante transmitir aos outros nossos interesses com relação ao problema. A escuta ativa exerce um papel importante neste ponto.

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